CRM staje się programowalnym środowiskiem pracy
Dlaczego to ważnePytanie zakupowe zmienia się z „jakich pól potrzebujemy?” na „który system rozwinie się wraz z naszym modelem sprzedaży?”
Źródło ↗Co zmieniło się w CRM — i dlaczego ma znaczenie.
Wyselekcjonowane premiery, zmiany cen, integracje i ruchy rynkowe. Każda informacja prowadzi do źródła.
Przewaga zintegrowanego pakietu rośnie
Dlaczego to ważneDla małych zespołów mniej integracji i przekazań może być ważniejsze niż elastyczność najlepszych narzędzi punktowych.
Źródło ↗Enterprise CRM reorganizuje się wokół agentów
Dlaczego to ważneKupujący powinni oceniać gotowość danych, uprawnienia i odpowiedzialność operacyjną, a nie tylko jakość demo.
Źródło ↗Dyscyplina lejka pozostaje przewagą produktu
Dlaczego to ważneProstszy system, który handlowcy naprawdę aktualizują, często daje lepsze dane niż teoretycznie mocniejsza platforma.
Źródło ↗