Construiește o grilă de evaluare CRM
Transformă modelul de vânzare, constrângerile și capacitatea de administrare într-o listă scurtă ponderată.
Fă CRM-ul să-și merite locul.
Metode practice pentru evaluare, pipeline, calitatea datelor, rutarea semnalelor și adopție.
Proiectează un pipeline pe care echipa îl poate menține curat
Stabilește reguli clare de intrare, ieșire și expirare pentru fiecare etapă.
Transformă semnalele de cumpărare în acțiuni
Definește semnale, praguri de încredere, responsabilitate și acțiunea declanșată de fiecare semnal.